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全球關稅風暴下的鞋業競局：Deckers 如何趁勢搶攻 Nike 市場？
你曾經想過，一雙鞋子從設計到穿到你腳上，中間會經過多少國家、多少環節嗎？當全球貿易政策風雲變色，特別是美國總統批准了新的關稅政策，這對你我腳上的鞋子會產生什麼影響？又會如何牽動龐大的鞋類產業生態？這篇文章將帶你深入了解，在這波關稅衝擊下，全球兩大鞋業巨頭——Deckers 和 Nike——是如何應對挑戰、調整策略，以及它們之間市場份額此消彼長的激烈競爭。我們將一起探索，這場看不見的貿易戰，如何重塑了我們熟悉的品牌版圖。
關稅衝擊波及鞋業：成本壓力與供應鏈轉型
你或許已經聽過「關稅」這個詞，但它對我們腳上的鞋子究竟有多大影響呢？想像一下，美國新批准的關稅政策，就像一道道新的海關檢查站，對來自不同國家的鞋類進口貨物徵收額外的費用。這些稅率從 10% 到 40% 不等，直接推高了鞋子的進口成本。例如，我們重要的鞋類採購地如越南將面臨 20% 的新關稅，印尼是 19%，而來自瑞士的某些鞋款甚至高達 39%。就連中國，也可能面臨高達 30% 的關稅。
為更清晰地了解關稅對各國鞋類進口成本的影響，以下列出主要採購地的預計關稅稅率：
| 國家/地區 | 預計新關稅稅率 | 影響說明 |
|---|---|---|
| 越南 | 20% (原10%可能調升) | 重要的鞋類採購地，成本顯著增加。 |
| 印尼 | 19% | 另一主要生產國，面臨相似的成本壓力。 |
| 瑞士 (特定鞋款) | 39% | 高關稅導致品牌如 On Holding 需調高價格。 |
| 中國 | 可能高達 30% | 許多公司已積極將生產線遷出以規避。 |
面對這樣的關稅衝擊，鞋類公司可不能坐以待斃。許多企業早就預料到趨勢，開始把生產線從中國轉移到成本更低、關稅影響較小的國家，其中越南就是一個熱門的選擇。你可以把這想成是「不把雞蛋放在同一個籃子裡」的策略，也就是所謂的供應鏈多元化。根據資料顯示，Nike 就預計這波關稅可能讓他們多付出近 10 億美元的成本，因此他們積極推動供應鏈多元化，目標是將對中國的鞋類進口依賴降低到個位數百分比。而 Deckers 的財務長也表示，光是越南關稅從 10% 提高到 20%，就可能導致 2026 會計年度額外增加 1.85 億美元的未減輕關稅影響，這促使他們積極尋找更多緩解措施。
為應對關稅挑戰，鞋類企業在供應鏈轉型上主要採取了以下策略：
- 將生產基地從高關稅國家（如中國）轉移到關稅影響較低的地區，如越南、印尼等地。
- 與更多不同國家的供應商建立合作關係，避免過度依賴單一市場或生產中心。
- 優化物流和倉儲管理，縮短運輸距離，降低因關稅增加的額外成本和時間。
當然，這些增加的生產成本最終會轉嫁給誰呢？答案常常是消費者。例如，來自瑞士的品牌 On Holding，雖然主要從越南採購，但由於瑞士面臨 39% 的高關稅，他們已經從七月初開始，將多款鞋履的價格提高了 10 美元。有趣的是，Deckers 旗下的 Hoka 品牌也從七月一日起實施了價格調漲，但到目前為止，市場需求似乎沒有受到實質性影響，這也代表消費者對這些品牌的忠誠度和產品價值認可度相當高。
Deckers 逆勢崛起：Hoka 與 Ugg 的成長引擎
當許多公司還在為關稅頭疼時，Deckers 卻交出了一份亮眼的成績單，展現了它強大的財務表現。在最近的季度財報中，他們的營收年增 17%，達到 9.645 億美元，超出了市場預期。這是怎麼辦到的呢？主要歸功於它旗下的兩大明星品牌——Hoka 和 Ugg——在全球市場的爆炸性需求。特別是 Hoka，這個在跑步界異軍突起的新秀，不僅創下了單季歷史最高營收，更是推動 Deckers 品牌增長的核心動力。
Deckers 強勁的財務表現不僅體現在總營收上，旗下品牌的增長數據更是其成功的關鍵：
| 品牌名稱 | 主要特色 | 近期增長貢獻 |
|---|---|---|
| Hoka | 高性能跑鞋、極致緩震、廣受跑者喜愛 | 創下單季歷史最高營收，核心增長引擎 |
| Ugg | 時尚雪靴、舒適休閒鞋、多元鞋款 | 全球需求強勁，尤其在國際市場表現出色 |
| 整體營收 | Deckers 母公司整體表現 | 年增 17%，達到 9.645 億美元，超出預期 |
為什麼 Hoka 和 Ugg 能在逆勢中如此強勁？數據告訴我們，它們在海外市場的表現尤其出色。Deckers 的國際銷售額飆升了近 50%，這有效地彌補了美國國內市場相對疲軟的狀況。你可以想像，當一個市場受阻時，另一個市場的強勁增長就能成為推動公司前進的巨大引擎。這顯示出 Deckers 全球佈局的成功，以及其產品對不同文化和地區消費者的吸引力。
儘管財務表現亮眼，Deckers 的管理層也因為全球宏觀經濟的不確定性，只提供了下一季度的財測，並沒有給出更長期的預期。這也提醒我們，即使是表現再好的公司，也必須在變動的市場中保持謹慎。不過，Hoka 和整體營收增長速度雖然放緩，但考慮到關稅和貨運成本的上升壓力，它們依然展現了強大的韌性。事實上，Deckers 曾因財測下修而導致股價下跌，但隨後又因為業績優於預期而大幅反彈，這證明了市場對其基本面和品牌潛力的認可。
Nike 尋求復甦：昔日龍頭的挑戰與轉機
談到鞋業，怎麼能不提到昔日巨頭 Nike 呢？然而，過去幾個季度，Nike 的營收連續下滑，讓許多人感到意外。他們似乎錯失了後疫情時代跑步市場的快速增長機會，這段時間，反而是像 Hoka 這樣的品牌趁勢崛起。可以說，Deckers 在近年來，確實從 Nike 手中搶走了不少市場份額。這就像一場長跑比賽，昔日的領先者遇到了一些挑戰，而後方追趕者則趁機加速。
不過，身為全球運動巨頭，Nike 當然不會輕易放棄。在他們最新的季度報告中，我們看到了一些復甦跡象。特別是跑步類別的銷售，已經呈現出中位數個位數的增長，這表示 Nike 似乎找到了重新站穩腳跟的機會。他們也正計畫實施所謂的「精準漲價」策略，來應對不斷上升的生產成本和關稅壓力。這意味著，他們會仔細評估哪些產品可以漲價，以及漲價多少才不會影響消費者的購買意願，試圖在成本和消費需求之間找到平衡點。
為重拾市場領先地位，Nike 正積極採取多項復甦策略，其中包括：
- 重點發展跑步等核心運動類別，並投入更多研發資源，推出創新產品以滿足消費者需求。
- 實施「精準漲價」策略，針對部分產品謹慎調整價格，以應對生產成本與關稅壓力，同時避免影響購買意願。
- 持續推進供應鏈多元化，降低對特定地區的依賴，提升全球供應鏈的韌性與效率。
Nike 的轉型和復甦，對整個市場競爭格局無疑會帶來新的變數。過去幾年，Deckers 憑藉 Hoka 的高速增長，搶占了大量市場，但隨著 Nike 重新發力跑步領域，未來的競爭將會更加白熱化。
市場份額消長：競爭格局的未來走向
看完 Deckers 和 Nike 各自的表現，你可能會好奇，這兩大巨頭之間的市場份額消長，到底有多明顯？我們可以透過數字來感受一下。根據資料，Deckers 在過去五年中，營收的複合年增長率達到了驚人的 19%，而旗下的 Hoka 更是以遠超平均的速度增長。這相比於 Nike 近期的營收下滑，形成了一個鮮明的對比。
我們可以透過下面的表格，簡單比較一下這兩個公司在某些重要領域的表現差異：
| 比較項目 | Deckers | Nike |
|---|---|---|
| 近期營收成長 | 強勁增長 (年增 17%) | 連續數季下滑後，跑步類別開始復甦 |
| 主要成長品牌 | Hoka, Ugg | 跑步產品類別顯示復甦跡象 |
| 供應鏈調整 | 積極評估緩解關稅措施，已從中國轉移 | 計畫供應鏈多元化，降低對中國依賴 |
| 價格調整策略 | Hoka 已提價，對需求影響不大 | 計畫「精準漲價」以應對成本 |
| 市場份額趨勢 | 近年來從 Nike 手中搶占份額 | 部分份額被 Deckers 搶走，正尋求復甦 |
面對全球關稅風暴，兩大鞋業巨頭採取了不同的策略以應對挑戰並維持競爭力：
| 策略面向 | Deckers 的應對 | Nike 的應對 |
|---|---|---|
| 供應鏈調整 | 積極評估並尋找緩解措施，已從中國轉移生產 | 大力推動供應鏈多元化，目標降低對中國依賴至個位數 |
| 產品定價 | Hoka 已提價 10 美元，市場需求未受實質影響 | 計畫實施「精準漲價」策略，平衡成本與消費者意願 |
| 市場策略 | 依賴 Hoka 與 Ugg 在全球市場的強勁需求 | 重新發力跑步類別，尋求在核心領域復甦 |
| 財務預期 | 因宏觀經濟不確定性，提供下一季財測且相對謹慎 | 雖營收下滑，但跑步類別增長顯示復甦跡象 |
分析師也指出，隨著 Nike 在跑步產品領域的逐步復甦，Hoka 的高速增長可能面臨更大的市場競爭壓力。這就像一場賽跑，原本落後的選手開始加速，前面的領先者就必須跑得更快才能維持優勢。
總的來說，關稅政策和宏觀經濟的不確定性，會持續影響這兩家公司的未來財測和市場表現。而消費者對於價格上漲的接受度，也將直接決定企業轉嫁關稅成本的成效。這不僅是一場企業之間的市場份額爭奪戰，更是一場關於供應鏈韌性、品牌創新和消費者認可的全面考驗。
在這場變動的全球貿易競局中，鞋業公司能否脫穎而出，關鍵取決於以下幾個核心要素：
- 供應鏈的靈活性與韌性：能否快速調整生產基地、開拓新採購渠道，以應對不斷變化的關稅政策和地緣政治風險。
- 品牌創新與消費者連結：在成本壓力下，能否持續推出具有吸引力、高附加值的產品，並維持消費者的品牌忠誠度。
- 國際市場的拓展能力：當單一市場面臨挑戰時，是否具備多元化的國際市場佈局，以分散風險並尋找新的增長點。
結論：關稅下的鞋業新局與競爭關鍵
從我們的討論中，你可以清楚看到，全球關稅政策確實正深刻改變著整個鞋類產業的競爭格局。Deckers 憑藉旗下 Hoka 和 Ugg 的強勁品牌增長，以及對國際市場的精準把握，成功在逆勢中擴大了市場份額，展現了卓越的財務表現。
然而，我們也看到，昔日的龍頭 Nike 正在積極調整策略，並已展現出復甦的跡象。這意味著，未來兩大巨頭之間的市場競爭將會更加白熱化。企業能否有效應對不斷上升的關稅成本，靈活調整供應鏈，並持續推出有吸引力的產品來維持品牌增長，將是決定它們在後關稅時代市場地位的關鍵。這場鞋業的競局，才正要進入最精彩的階段。
免責聲明：本文所提及之內容僅為資訊分享與知識教育目的，不構成任何投資建議。投資有風險，請謹慎評估並諮詢專業意見。
常見問題（FAQ）
Q：關稅對鞋類產業的主要影響是什麼？
A：關稅會直接增加鞋子的進口成本，這些成本最終可能轉嫁給消費者，導致鞋子價格上漲。同時，它也促使鞋類公司重新評估並調整其全球供應鏈，將生產基地轉移到關稅影響較小的國家。
Q：Deckers 旗下的 Hoka 和 Ugg 為何能在關稅衝擊下逆勢增長？
A：Hoka 和 Ugg 的成功主要歸因於其產品在全球市場的強勁需求，特別是 Hoka 在跑步領域的異軍突起。Deckers 成功的全球佈局和對國際市場的精準把握，使其國際銷售額大幅增長，有效彌補了部分市場的疲軟。
Q：Nike 如何應對營收下滑和市場份額被搶奪的挑戰？
A：Nike 正積極尋求復甦，包括重新發力跑步類別的產品銷售，並實施「精準漲價」策略來應對成本壓力。同時，他們也大力推動供應鏈多元化，以降低對單一地區的依賴，提升企業的整體韌性。
